Publicó una casa a US$1 y la vendió a US$52.000: la insólita estrategia de un broker en Michigan

Un agente inmobiliario de Pontiac, Michigan, publicó una casa de dos dormitorios y un baño a la venta por apenas US$1 y terminó cerrándola en US$52.000 tras recibir 142 ofertas en apenas ocho días. La propiedad, ubicada en 70 East Ypsilanti Avenue, permaneció desocupada durante casi dos décadas y necesitaba una renovación profunda.

El responsable de la maniobra fue Chris Hubel, un broker que en 2023 decidió llevar al extremo una teoría: una vivienda publicada por debajo de su valor real termina encontrando su verdadero precio de mercado gracias a la competencia entre compradores. La apuesta superó cualquier cálculo previo.

La casa pertenecía a Mary Blair, de 64 años, quien desde la década de 1990 se dedica a la compra, venta y alquiler de propiedades en Pontiac. Blair había adquirido la vivienda en 2004, cuando su valor era de US$32.000, y ya había intentado venderla en 2011 por unos US$10.000, sin éxito.

Cuando Hubel le propuso publicarla por un dólar, Blair aceptó. "Temía tener que venderla por US$1, pero afortunadamente eso no sucedió. Sin embargo, nunca esperé que la oferta fuera tan alta", declaró al The Washington Post.

El anuncio en la plataforma Zillow incluía una descripción sin filtros. Hubel mencionó un "agujero en el suelo" junto al horno, una vegetación exuberante que atraía animales locales y un techo que, según escribió, "podría haber tenido días mejores, pero aún no hay filtraciones de agua".

La viralización fue inmediata. La cuenta Zillow Gone Wild, dedicada a resaltar propiedades peculiares, difundió el caso. En un viaje en moto de 20 minutos, Hubel recibió al menos 50 llamadas y una avalancha de mensajes. Las visitas al anuncio treparon a miles y llegaron ofertas de todo el mundo, con montos que iban desde US$0,27 hasta más de US$50.000.

Entre las propuestas hubo de todo: un youtuber ofreció US$5.000 y prometió documentar la renovación online, mientras que otro influencer propuso canjear una casa rodante. Hubel y Blair evaluaron en serio unas diez ofertas, todas cercanas a los US$40.000.

El martes por la noche apareció una oferta de US$50.000. Poco después, un comprador local presentó otra de US$52.000, que resultó la ganadora. La adjudicataria fue Saida Garcia, una residente de Pontiac de 26 años.

Hubel sostuvo que la competencia internacional elevó el atractivo para los compradores locales. "Mi idea general con esto es que cuando se establece un precio por debajo del valor de mercado para una casa, casi siempre termina alcanzando su verdadero valor de mercado", explicó. Y adelantó que planea repetir la estrategia de la oferta de US$1 en otras propiedades.