Horacio Marín, CEO de YPF, defiende su gestión: “Plata o mierda” y resultados récord

Horacio Marín, presidente y CEO de YPF, expuso su filosofía de gestión basada en incentivos y resultados medibles, a la que define sin rodeos como “plata o mierda”. El ejecutivo explicó que este esquema busca transformar la cultura organizacional hacia la eficiencia extrema.

En una entrevista con José Del Río, secretario general de Redacción de LA NACION, durante el summit de Energía, Marín detalló cómo aplica este modelo en toda la compañía, desde la alta gerencia hasta la base operativa.

El sistema de incentivos se extendió a equipos de perforación y personal de estaciones de servicio. En las tiendas, cada trabajador puede identificar sus ventas individuales y recibe una compensación del 6% de la operación. En boca de pozo, si los operarios reducen costos, obtienen el 40% del ahorro generado. “Nos está dando resultados extraordinarios en toda la cadena”, afirmó.

La estrategia se reflejó en los números: en el segundo trimestre de 2026, YPF alcanzó el Ebitda ajustado más alto de su historia, un 70% superior al de 2014. Marín atribuyó el logro a tres factores: “Estrategia, gestión y pasión”.

Como ejemplo de mejora, mencionó la reducción de los quiebres de stock en estaciones de servicio: cuando asumió superaban los 250 diarios y hoy promedian seis. “Es una mejora del 98%. Ese es un ejemplo paradigmático”, remarcó.

Además, desde agosto, los clientes pueden comprar acciones de YPF desde la aplicación de pago de combustible. La iniciativa movilizó $45 millones el primer día y busca convertir a los usuarios en accionistas. “Lo que me puso contento es que compró la gente de a pie”, sostuvo.

La firma también incursionará en el sector gastronómico con una alianza con McDonald’s. La primera unidad estará en Libertador y Melo: “Va a ser una estación negra y vamos a estar los dos juntos”, adelantó.