ADBlick Agro recortó 30.000 hectáreas sembradas y apuesta al negocio de insumos

El grupo inversor agropecuario ADBlick Agro redujo en 30.000 hectáreas su superficie de siembra en campos alquilados y ahora concentra su estrategia en el negocio de insumos. La firma, que llegó a trabajar 65.000 hectáreas en Córdoba, Buenos Aires y Santa Fe, pasó de operar 190 campos a unos 85 y hoy siembra la mitad de esa superficie.

La decisión responde a un cambio general del negocio en los últimos dos años y a una exigencia interna: que cada campo trabajado garantice la rentabilidad esperada. El CEO y fundador, José Demicheli, explicó que la firma no compite por la tierra y prioriza la renta por sobre el volumen.

“En 14 de los últimos 17 años, que son las campañas de ADBlick, 14 tuvieron brecha cambiaria. Al final del segundo mandato de Cristina Fernández el 52%, y en el fin del mandato de Alberto Fernández el 110%. Eso motivó que el negocio de siembras se transformara en un negocio más financiero que productivo”, recordó Demicheli en una entrevista.

Según señaló, en ese marco los grandes grupos bajaban un dólar Contado Con Liqui y lo convertían en dólares oficiales. “La manera de hacer dólar liqui y refugiarse en esos dólares oficiales era en el agro”, afirmó. Ese movimiento derivó en una carrera por la tierra: “Lo que valía dos quintales al año siguiente valía tres, si no lo perdías, después 14, 15, 16 quintales”.

El ejecutivo remarcó que en los últimos cinco o seis años el negocio productivo tendía a cero por los alquileres altos. Con la unificación cambiaria, la actividad tuvo que volverse más eficiente y de sintonía fina, con eje en lo productivo y con mayores costos en dólares.

“Las últimas dos campañas no fueron buenas desde lo productivo, más allá de que los inversores ganaron en dólares billete. Lo que decidimos, en función al último año de brecha cero y donde prima otra vez el negocio de la productividad y no el financiero, es ser muy exigentes con la renta que le pedimos a cada campo”, sostuvo.

En esa línea, la firma fijó una regla: no alquila ningún campo que no rinda al menos 15% en dólares de renta ex ante. “Hoy tenemos una campaña de 30.000 hectáreas basada en poca fina porque el trigo no daba, muy fuerte en girasol, soja y con buenas posiciones. Estamos superando el 20% de renta esperada con los rindes estándares”, precisó.

La empresa también armó una gerencia de digitalización para ganar eficiencia en las decisiones de cada ingeniero agrónomo. “Hoy tenemos tableros donde cada agrónomo, de los 555 lotes que explican los 85 campos que estamos operando, tiene la historia de los últimos 14 años de renta, de qué es lo que se aplica en ese campo, qué rindió, cómo fue el híbrido, cómo fue el evento de soja”, ilustró.

Demicheli calificó el movimiento como “un ajuste necesario para seguir generando renta positiva y, en función de eso, tener un número de hectáreas que sean rentables y no volumen por sí mismo”. El recorte de superficie se da en un contexto de presión sobre la rentabilidad agrícola, con daño de granizo en la región núcleo y costos en alza.

En paralelo, ADBlick consolidó su unidad de insumos. En 2021 entró en ese negocio con la compra de una parte de Agropack, distribuidor de Syngenta. Luego adquirió Sigra de General Villegas y en Entre Ríos tiene una asociación estratégica con Insumos Entre Ríos. Ahora también suma una agronomía en Córdoba.

“Tenemos la unidad de insumos que está creciendo, liderando una concentración en lo que viene en agronomías y en la unidad de siembras bajando las hectáreas para priorizar la renta”, concluyó el CEO. El grupo también incursionó en ganadería, olivos, pecan e hidroponía, en línea con otros grandes imperios agropecuarios que diversifican sus negocios.