El fin del desarrollador 'odiseico': la nueva etapa inmobiliaria

En la Expo Real Estate Argentina, celebrada en el Hilton, los principales desarrolladores inmobiliarios del país coincidieron en que se avecina un cambio de época. Con una macroeconomía más estable, la atención del sector deja de estar puesta en sortear los vaivenes económicos y se centra en optimizar los procesos internos. Frases como “estamos viviendo un cambio muy fuerte” o “tenemos una oportunidad única” resonaron durante las jornadas.

Carlos Spina, socio y CEO de Argencons, describió al desarrollador argentino como “odiseico”, un protagonista acostumbrado a desenvolverse en entornos desafiantes. Sin embargo, aseguró que ese modelo llegó a su fin: “Cada uno tendrá que adaptar su modelo de negocios, todo será más explícito y visible, lo que nos obligará a profesionalizarnos más”. En la misma línea, Gerardo Azcuy, socio fundador de Azcuy, proyectó un regreso a la tranquilidad en términos de precios y trabajo.

Uno de los ejes del encuentro fue la necesidad de optimizar costos sin resignar calidad. Santiago Tarasido, CEO de Criba, comparó los grandes proyectos con clubes de fútbol: “Un club no puede contratar a los jugadores más baratos si quiere salir campeón”. Damián Tabakman, presidente de CEDU + AEV, advirtió que en las obras se reemplaza al experto para bajar presupuestos, y recomendó pensar a largo plazo. Ángel Seggiaro, director de Construcciones Fundar, explicó que “todo va a influir un 1%: si mejoramos tiempos de construcción, influye otro 1%”, y que las mejoras surgen de la suma de pequeñas fracciones.

La tecnología también ocupó un lugar central. Issel Kipperszmid, director ejecutivo de Dypsa Group, contó que incorporan tecnología para reducir tiempos sin resignar calidad, y alentó a explorar el interior del país. Diego Álvarez, socio de Century 21, enumeró su estrategia: mantener estructura liviana, minimizar costos indirectos, pensar en el mercado y no repetir productos. Horacio Praga, director de Grupo Edisur, afirmó que el cliché de “trabajar en los procesos” cobró relevancia, y Gervasio Ruiz de Copegui, de IRSA, resumió: “En el mercado hay expectativa”.

Los desarrolladores también reflexionaron sobre la incertidumbre política. Daniel Mintzer, director de G&D Developers, señaló que “las obras podrían atravesar escenarios muy distintos según quién resulte elegido”. Gustavo Llambías, socio de RED, recordó que en Argentina hay una crisis cada cinco años, y Mariano Boruchowicz, de ABV, recomendó “tener cintura” y que los proyectos generen deseo. En cuanto a los precios, Andrés Brody, de BrodyFriedman, destacó que el sobrestock se agotó y que hoy se validan precios superiores a los habituales. Andrés Kalwill, consultor estratégico, resumió: “Aunque hay crisis, la gente se casa, se divorcia y tiene hijos”, y la apuesta es por la calidad.